营销原则与 4P 工具
营销原则
总结来说，仅就这个小节而言，我要说的是我讨论了三个营销原则。这是营销的本质。
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客户价值原则：第一个原则是，如果你想向客户、买家提供某物，并让他们从你这里购买，而不是从竞争对手那里购买，你必须提供真实、真诚的客户价值。
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差异化原则：第二个原则是差异化原则。你必须为客户提供他们想要的价值，但你必须比竞争对手做得更好。因此，你必须区分你的产品。
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细分、目标和定位原则：第三个原则是细分、目标和定位原则，它说在以客户为中心的市场中，你不能向所有人提供价值并赚钱，这太难了。所以，你将市场细分为不同的细分市场。你选择一个你想要关注的细分市场，并将你的品牌定位以满足该目标细分市场的需求。
营销的 4 个 P
那么，你使用哪些工具来实施这三个营销原则呢？它们是营销的四个 P。市场营销的四个 P 是产品、地点、促销和价格。
回到那个交换，那个交换表明你是买方和卖方。卖方在交换中投入的是产品。买方在交换中投入的是价格。卖方将产品的利益传达给买方的行为称为促销。可能是广告、促销，等等。卖方将产品交付给客户的方式是地点决策。它可以是实体店，可以是线上，可以是下载。无论分销方式如何，这都是地点决策。因此，这就是市场营销的四个 P：产品、地点、促销和价格。
非营利性市场营销
通常，当谈到市场营销时，我们会谈到商业世界，但你也可以将这些市场营销原则应用于非营利性市场营销。想想献血。美国红十字会利用市场营销原则来增加献血量。
下面分析，当美国红十字会想要更多血液时，他们的产品是什么？不是血液，对吧？因为那不是他们投入交换的东西。血液实际上是价格。这是客户在交换中投入的。那么，产品是什么呢？美国红十字会所做的是尝试找出让人们更愿意捐更多血的方法。
因此，一方面，他们会感到自己做了好事。你将帮助拯救生命。这对一些人来说有效。对一些人来说，这还不够。他们需要一个小贴纸，上面写着：“是的，我今天捐了血，我救了生命。“对另一些人来说，橙汁和饼干就足够了。结果证明，他们在高中时期取得了最好的献血成功。如果你 16 岁以上，你就可以献血。结果，美国红十字会可以给高中生提供的一个献血产品是允许他们缺课。因此，这就是那个产品。
促销活动是通过这种方式向人们传达捐血给美国红十字会的益处。地点决策是他们如何将产品送到客户那里，以及如何完成交换。在这种情况下，美国红十字会拥有血液流动车，他们直接去客户那里，这是一个非常创新的分销决策。
因此，可以以非常有趣的方式玩转这四个 P，现在我们看到的一些新企业也在巧妙地运用这四个 P。但基本概念应该是清晰的：产品、地点、促销和价格。